Zarządzam biznesem
jako całością.
Mam doświadczenie w zarządzaniu organizacjami, P&L, sprzedażą, operacjami i zespołami. Najlepiej pracuję tam, gdzie wynik wymaga uporządkowania kilku rzeczy naraz, a odpowiedzialność nie kończy się na jednym dziale.
P&L • Growth • Operations • Change • Human + AI
Perspektywa
Patrzę na wynik przez całą organizację.
Sprzedaż, koszty, operacje, ludzie, odpowiedzialność i sposób podejmowania decyzji wpływają na siebie nawzajem. Dlatego nie szukam prostych odpowiedzi w jednym dziale.
O mnie
Odpowiedzialność nie kończy się na jednym dziale.
Mam doświadczenie jako CEO i w rolach zarządczych na poziomie C suite z odpowiedzialnością za organizację, P&L, wzrost, sprzedaż, operacje i zespoły. Pracowałam przy transformacjach modeli biznesowych, zmianach struktur i budowaniu nowych kierunków sprzedaży.
Jeśli wynik się nie zgadza, sprawdzam, gdzie firma naprawdę traci pieniądze, czas albo kontrolę. Czasem źródłem są koszty, czasem źle podzielona odpowiedzialność, czasem sposób podejmowania decyzji, a czasem organizacja po prostu urosła szybciej niż jej sposób działania.
Pracuję na poziomie zarządczym i bardzo blisko wykonania. Mogę pracować nad kierunkiem firmy, ale równie dobrze wejść w liczby, marżę, procesy, strukturę zespołu czy sposób egzekucji.
Technologię i AI traktuję jako element sposobu działania firmy. Interesuje mnie wtedy, kiedy poprawia wynik, jakość decyzji, tempo pracy albo ekonomię działania.
Doświadczenie
CEO, C suite i odpowiedzialność na poziomie zarządu.
01
Odpowiedzialność za wynik
P&L, priorytety, koszty, ludzie, operacje i sprzedaż.
02
Transformacja i wzrost
Zmiany modeli biznesowych, struktur i nowych kierunków wzrostu.
03
Human + AI
AI w sprzedaży B2B, przewidywalność i wykorzystanie wiedzy organizacyjnej.
Poza biznesem
Tworzę mydła według własnych receptur i daję drugie życie świecom.
Wybrane projekty
Różne branże. Ten sam poziom odpowiedzialności.
01
Uniwersytet SWPS
Projekt dotyczący roli przywództwa w transformacji cyfrowej. Analiza modeli przywództwa, rzeczywistych przypadków oraz rekomendacji dla liderów i organizacji.
02
Fundacja Habitat
Doradztwo w zakresie ryzyka operacyjnego i koordynacji działań kryzysowych. Międzynarodowe działania pomocowe dla 20 tys. beneficjentów, współpraca z 15 organizacjami partnerskimi, pozyskanie 2 mln USD finansowania oraz optymalizacja procesów operacyjnych.
03
Fundacja Joanny Radziwiłł
Doradztwo fundraisingowe. Rozwój strategii pozyskiwania darowizn, komunikacji i obecności cyfrowej fundacji oraz budowa długofalowego modelu finansowania działań społecznych.
04
Dystrybucja B2B dla ortodoncji
Bezpośrednia współpraca z Zarządem przy porządkowaniu i rozwoju sprzedaży. Budowanie i rozwój zespołu sprzedaży, projektowanie procesu sprzedaży dopasowanego do specyfiki klientów, segmentacja, pipeline, Salesforce, reaktywacja klientów, onboarding oraz wykorzystanie narzędzi AI w pracy sprzedażowej.
05
HoReCa i catering eventowy
Bezpośrednia współpraca z Zarządem nad wzrostem sprzedaży i rozwojem rynku. Budowanie i rozwój zespołu sprzedaży, projektowanie procesu sprzedaży dopasowanego do specyfiki klientów, pipeline, forecast, rozwój oferty dla firm, ekspansja regionalna oraz wykorzystanie narzędzi AI w pracy handlowej.
06 · INTERIM
HVAC i chłodzenie cieczą centrów danych
Projekt interimowy dla dostawcy systemów chłodzenia cieczą wysokowydajnych centrów danych. Opracowanie strategii sprzedaży B2B, zaprojektowanie procesu sprzedaży end to end, segmentacja klientów oraz budowa zespołu sprzedaży bezpośredniej i kanału partnerskiego. Organizacja obsługi klientów w 66 krajach.
07 · INTERIM
Telekomunikacja B2B i B2C
Projekt interimowy dla operatora telekomunikacyjnego oferującego nowoczesne systemy telekomunikacyjne klientom biznesowym i indywidualnym. Opracowanie strategii sprzedaży, zaprojektowanie procesu sprzedaży end to end, segmentacja klientów oraz budowa zespołu sprzedaży bezpośredniej i kanału partnerskiego.
Rekomendacje LinkedIn
Co mówią o współpracy ze mną
“Katarzyna is one of the business world’s truly great deal makers and technologists, easily on par with the best senior executives I have engaged with.”
Edward Strycharczuk
“Katarzyna is a highly respected executive in Poland, with an impressive background at some of the biggest names in technology, local or international players.”
Titus Grecescu
“Katarzyna to osoba rzetelna, solidna i pracowita. Wizje przekuwa w rzeczywistość. Umie definiować ale również egzekwować wymagania.”
Barbara Owczarek
“Doskonale rozumie problemy pracowników i chętnie pomaga je rozwiązać. Zawsze jest pierwszą linią kontaktu na której można polegać.”
Arkadiusz Mejka
“She is a strong manager fully oriented on company goals and open for contacts with external business partners.”
Wiktor Doktór
Więcej rekomendacji
“Katarzyna is a well seasoned executive with strong business acumen and great team management skills.”
Agnieszka Ert Eberdt
“Katarzyna has always created a great atmosphere of cooperation as a good team player, she is communicative and a natural leader.”
Andrew Boloczko
Zakres
Czym się zajmuję
01
Zarządzanie organizacją i P&L
Biorę odpowiedzialność za wynik, priorytety, koszty, ludzi i sposób działania firmy.
02
Wzrost i sprzedaż
Pracuję nad strukturą sprzedaży, segmentacją klientów, pipeline, forecastem i odpowiedzialnością zespołu.
03
Operacje i zmiana
Porządkuję procesy, role i odpowiedzialność. Szukam miejsc, w których firma traci czas, pieniądze albo tempo.
04
Human + AI
Wykorzystuję AI tam, gdzie skraca pracę, poprawia decyzje, obniża koszt albo pozwala zrobić więcej bez dokładania kolejnych osób.
Książki
Dwa różne światy. Ten sam autor.
B2B SALES / AI
Human + AI. A New Operating Model for B2B Sales
Książka o tym, jak przeprojektować sprzedaż B2B wokół zachowań klienta, jakości danych i podziału pracy między człowieka a technologię.
Kontakt
Napisz do mnie.
Jeżeli chcesz porozmawiać o współpracy, napisz bezpośrednio.
